Ihre starke Präsenz und ihr erhabener Status auf Social-Media-Plattformen machen Influencer – nach Freunden und Kundenrezensionen – zur zuverlässigsten Quelle für Produktempfehlungen. Doch wie kann Influencer Marketing eine echte Chance sein, zusätzliche Umsätze zu generieren?
Influencer-Marketing
Wie funktioniert erfolgreiches Influencer-Marketing?
Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Influencern gehen Sie am besten wie folgt vor: Das erste Ziel ist es, Ihre Zielgruppe und deren bevorzugte Social-Media-Kanäle zu definieren. Anschließend wird eine detaillierte Untersuchung der Influencer durchgeführt, mit weiterführenden Methoden, qualitativer und quantitativer Analyse der Influencer und Bewertung der Werbedichte und Werbeerkennung. Sogar Betrug in Form von gefälschten Reichweiten, Interaktionsraten oder Klicks kann aufgedeckt werden. Letztendlich sollte ein klares Ziel für den Influencer definiert und eine gemeinsame Kommunikation vereinbart werden, die für alle Beteiligten klar ist.
Die drei wichtigsten Ziele einer Influencer-Kampagne sind:
Verbessern Sie den Ruf der Marke
Popularität der Marke steigern
Neue Zielgruppen erschließen.
Der Einfluss eines einzelnen Influencers wirkt sich auf die Beziehung zur Community aus. Eine geringere Gesamtreichweite weist tendenziell auf eine entspanntere Beziehung zwischen einem Influencer und seiner Community hin. Sogenannte Mikro-Influencer werden oft gebucht, um große Inhalte zu generieren, die die Markenbekanntheit steigern.
Sogenannte mittelgroße Influencer (solche mit 100,000 bis 500,000 Followern) gelten als nah an der alltäglichen Realität der Verbraucher. Dies erhöht die Chancen auf eine Verbesserung des ROI (Return on Investment) und erhöht gleichzeitig den Gesamtumfang der Zusammenarbeit. Influencer mit einer sehr hohen Gesamtreichweite werden oft als Testimonials oder Role Models und damit als einzige Sprecher für Kooperationen gesehen. Es ist wichtig, sich der hohen Netzwerkdichte bewusst zu sein, die mit den Empfehlungen von Prominenten einhergeht, was zu einer geringeren Authentizität für Influencer führen kann, um ihren Communities Produkte zu präsentieren. Trotz der großen Anzahl von Followern kann man jedoch eine hohe Rate an Trash-Berichterstattung feststellen, da die Communities in der Regel breit gefächert sind.
[Übersetzt ins Englische:] Social Media Kanäle
Welche Kanäle sind für Influencer Marketing relevant?
Vier Social-Media-Plattformen gelten als ausgereifte Kanäle für Influencer-Marketing: Blogs, Instagram, YouTube und Pinterest. Marktneulinge wie TikTok haben das perfektioniert.
Ein Blog spricht eine größere Zielgruppe an, die sich thematisch differenziert. Blogger assoziieren Marken oder Produkte mit Themen, um ein personalisiertes und umfassendes Feature zu bilden, das starke Interaktionen zwischen Lesern und Bloggern erzeugen kann.
Täglich werden 80 Millionen Fotos geteilt und Instagram bekommt täglich 3,5 Milliarden Likes – ein deutlicher Mehrwert für das Influencer-Marketing. Ob Post, Video oder Story, alles kann genutzt werden, um das Produkt zu präsentieren und der Community vorzustellen.
YouTube ist ein audiovisueller Kanal, der es einfach macht, die Inhalte zu emotionalisieren. Es hilft einem Unternehmen, seine Zielgruppe auf einer anderen Ebene zu erreichen. YouTube hilft, Botschaften klar und kreativ zu kommunizieren, mit Umsetzung und Wirkung.
Pinterest ist eine digitale Suchmaschine, die bis zu 80 Prozent des Blogpost-Traffics generieren kann. Blogbeiträge von Influencern werden mit Bildern gepinnt und auf themenbezogenen Pinterest-Boards zusammengestellt. Somit wird jeder Pin dem ursprünglichen Beitrag des Influencers zugeordnet und ist aufgrund des inhaltlichen Mehrwerts langfristig abrufbar.
Ist der Erfolg der Zusammenarbeit mit Influencern messbar?
Um die Qualität der Zusammenarbeit zu messen, müssen verschiedene Faktoren berücksichtigt werden. Es ist entscheidend, die Profilbedingungen festzulegen, ein einflussreiches Management aufzubauen und die Kommunikationsmethode zu integrieren und den Erfolg der Kampagne zu prognostizieren und ihre Nettoreichweite zu optimieren.
Die Rate, mit der der Erfolg gemessen wird, variiert je nach Kanal. Daher muss die gewählte Plattform zu den Kampagnenzielen passen. Werden hier die richtigen Entscheidungen getroffen, lässt sich der Erfolg der Partnerschaft leicht an den relevanten Leistungskennzahlen der jeweiligen Plattformen messen.
Spezifische Anweisungen für die Kooperation von Schreibwarenprodukten
Der Fokus von Influencer-Kampagnen im Handel liegt eher auf Sortimenten als auf einzelnen Produkten. Influencer integrieren oft Rabattcodes oder Angebote in ihre Posts, um auf besondere Events oder neue saisonale Produktlinien aufmerksam zu machen. Darüber hinaus konzentrieren sich Kooperationen in der Regel hauptsächlich auf Mehrwerte und Alleinstellungsmerkmale für Einzelhändler. Listungen und langfristige, vielfältige Kooperationen zur Darstellung der Vielfalt des Schreibwarenangebots können hier zu positiven Ergebnissen führen. Auch Geschichten, in denen Influencer ihre jeweiligen Produktlinien mit ihren persönlichen Accounts kombinieren, können sehr positiv wirken.
Wie sieht eine Influencer-Kooperation auf Briefpapier in der Praxis aus?
Best Practices: arsEdition - neue Premium-Produktlinie deluxe
In einem Editorial stellt der Blogger die neue Luxus-Premiumlinie von arsEdition vor. Ziel der Kampagne ist es, eine neue Serie als Geschenkidee in der Blogosphäre zu platzieren, um Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren und eine Leserschaft zu begeistern.
Nach der Frankfurter Buchmesse im Oktober stellte die Bloggerin einige Luxusserien vor, die einfach perfekte Geschenke sind. Die vorzustellenden Produkte stammen entweder von arsEdition oder der Blogger hat sich zwei oder drei Produkte selbst ausgesucht. Influencer-Posts umfassen Geschenke und Zitate, zum Beispiel aus „Special Booklets“. Die Bloggerin erklärte dann, wem sie das Set geben würde und warum. Außerdem bietet sie Verpackungstipps und Ideen für besonders ansprechende Weihnachtskarteninhalte. Die Kampagne wird auf Instagram, Facebook und Pinterest fortgesetzt.