In der Ära nach der Epidemie wurde das Ausland der Marke zum allgemeinen Trend. Von Mengniu, Hua Xizi bis Miyuki Ice City sind immer mehr Marken ins Ausland gegangen, PK mit großen Marken aus Übersee und erkunden ihren eigenen Weg zum Erfolg.
Vor dem Hintergrund der aktuellen Weltwirtschaftslage und des Abschwungs ist es jedoch schwieriger, die Marke erfolgreich zur See zu bringen.
Von China bis in die Welt, vor welchen Herausforderungen stehen Unternehmen? Welches Gameplay kann der Marke im Wettbewerb um das Bestehen im Meer helfen? Welche neuen Trends werden in Zukunft im Meer auftreten?
01 Wenn chinesische Marken in See stechen
Als die Konkurrenz auf dem Inlandsmarkt zum Roten Meer tendierte, wurde das Ausland der Marke zu einem Muss für Unternehmen, um Märkte zu entwickeln, die Rentabilität zu steigern und Auswege zu finden.
"Das Phänomen, dass Marken auf See gehen, repräsentiert die ständige Flucht der chinesischen Wirtschaft." Peng Jiarong, ein nordamerikanischer Kommunikations-CEO, der über umfangreiche Erfahrung im Markenaufbau und im Ausland verfügt, war Mitglied des Kern-Think-Tanks von Huawei Canada PR. Er sagte in einem Interview mit "Pine Candy Finance": Derzeit haben chinesische Marken drei Phasen durchlaufen.
Die erste Stufe ist der Export von China. Es ist auf den Export des Produkts beschränkt und es gibt keine Marke, aber es hat Preisvorteile; Die zweite Stufe besteht darin, dass chinesische Unternehmen ihr Team ins Ausland entsenden. Obwohl es keine besonders starken Marken gibt, stoßen sie beim Auslaufen aus dem Meer auch auf einige Schwierigkeiten. , Aber es ist ein sehr wichtiges Stadium des Erforschungsversuchs; Die dritte Stufe besteht darin, dass chinesische Unternehmen mit höherwertigen Produkten, Technologien und ausgereifteren Marken ins Ausland gehen. In dieser Phase werden chinesische Unternehmen PK mit großen Namen aus Übersee machen.
Gegenwärtig haben sich chinesische Unternehmen von einfachen "Produkten auf See" zu einer höheren Ebene "Marke auf See" bewegt, und die Gesamtkapazität und der Einfluss der Markenprämien nehmen ebenfalls zu. In der Liste von Brand Finance „The World Brand Value in 2022“ wurden 84 Marken in China mit einem Gesamtwert von 1,6 Billionen US-Dollar in die engere Wahl gezogen und stehen damit weltweit an zweiter Stelle.
Chinesische Unternehmen, die sich auf die höhere Stufe des „Brand go to sea“ begeben, werden auf den Überseemärkten jedoch noch mit vielen Herausforderungen konfrontiert sein:
Zuallererst müssen Marken, egal ob es sich um Verkäufe, Kanäle oder Einfluss handelt, bei Null anfangen und eine neue Situation auf den Überseemärkten eröffnen.
"Tatsächlich ist der Auslandsmarkt des Unternehmens ein Prozess von Grund auf neu." Als erste Reihe von Moderatoren, die TIKTOK-Liveübertragungen machten, folgte Yan Guanghua dem Plattformbonus, um sich schnell zu entwickeln. Jetzt eigene Firma.
Sie betonte: „Gute Qualität und differenzierte Produkte mögen an der Startlinie gewinnen, aber ob es vom Markt begrüßt wird, das Wichtigste ist, eine Kundengruppe zu finden, die Konsumgewohnheiten kultiviert. Am Ende kann es den Unternehmen helfen, sich zu öffnen.“ „Die Worte von Yan Guanghua beziehen sich tatsächlich auf eine andere Schwierigkeit der Marke in Übersee: China und die großen PK-Namen in Übersee müssen ihre eigene stabile Kundengruppe bilden und ausländische Benutzer gewinnen.
Es gibt jedoch viele Fälle von Marktflucht, aber sie sind aus den Federn zurückgekehrt. Bei der Überseeisierung kopieren einige Unternehmen direkt die inländischen Betriebsmodelle und Ideen. Rest-to-Hard-Sätze verursachen oft Boden- und Wasserunzufriedenheit. Sie werden nicht nur von ausländischen Benutzern nicht begrüßt, sie verbrauchen auch viel Geld, haben aber wenig Wirkung.
In diesem Zusammenhang sagte Peng Jiarong: "Das Missverständnis einiger Marken liegt in der Luft, und die Vorstellung, auf See zu gehen, ist idealer und hat das lokale Publikum nicht wirklich beeindruckt." Konsumgewohnheiten können Produkte herstellen, um die Grundlage für ein langfristiges Überleben in Übersee zu schaffen.
Aber angesichts vieler Herausforderungen gibt es immer noch einige chinesische Marken in Schwierigkeiten und sind erfolgreich zur See gefahren.
02 Brand geht aus dem Meer, wie kann ich den Kreis feuern?
Alle Könige, die erfolgreich zur See fuhren, haben eines gemeinsam: das Spiel zu finden, das in der Herausforderung zu einem passt und seine Vorteile aufs Äußerste ausspielt.
Zum Beispiel hat sich Temu, das schwarze Pferd des nordamerikanischen E-Commerce-Kreises, die Überseeversion von Pinduoduo, seit seiner Einführung im September dieses Jahres schnell zu einem dunklen Pferd im E-Commerce-Bereich entwickelt. Die Hot Listing-Produkte sind auch erstaunliche Verkäufe.
Dies ist untrennbar mit dem verheerenden Geld der TEMU in den großen sozialen Medien in Nordamerika verbunden. Groß angelegte Werbung hat es TEMU ermöglicht, schnell das Publikum in Übersee zu gewinnen und einen Ausweg aus dem harten E-Commerce-Kreis in Nordamerika zu finden.
Eine andere Spielregel verwendet eine langfristige Perspektive und konzentriert sich auf lokalisiertes „Produkt plus Kooperation“.
Zum Beispiel BYD, ein klassisches Logo in London, Großbritannien. Heute steht der Marktanteil von mehr als 60 Prozent reiner Elektrobusse in Großbritannien an erster Stelle.
Um den britischen Markt zu erobern und die strengen EU-Standards zu erfüllen, hat BYD hart an Produkten gearbeitet. Wer mit doppelschichtigen reinen Elektrobussen gute Arbeit leisten will, muss die technischen Schwierigkeiten der Energieversorgung des Fahrzeugbatteriepakets lösen. BYD hat kontinuierlich versucht, das Produktdesign zu verbessern. Schließlich hat dieser harte Knochen auch das Bewusstsein chinesischer Produkte im Ausland aufgefrischt.
Darüber hinaus drängte BYD erfolgreich auf den britischen Markt und war untrennbar mit der Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen verbunden. Gegenwärtig hat BYD eine Kooperationsbeziehung mit Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), dem größten Bus im Vereinigten Königreich, aufgebaut und ist zu seinem „exklusiven Kooperations“-Hersteller geworden. „Produkt plus Lokalisierungskooperation“ ist der wachstumsstarke Bereich von BYD.
Und Ankes Innovation von Hunan in die Welt hat eine Reihe von "Going to the Sea" gebildet.
Der erste Killer von Ankes Innovation war das Produkt. Wenn Sie die Anerkennung des Publikums in Europa und den Vereinigten Staaten gewinnen möchten, ist die harte Leistung des Produkts selbst die grundlegendste Schwelle. Die Anker-Ladekategorie kann im Ausland sehr beliebt sein, und die technischen Barrieren, die kontinuierlich entwickelt und geschaffen werden, haben oberste Priorität. Die kritischsten technischen Barrieren sind GAN-Materialien. Verglichen mit anderen Materialien auf dem Markt ist GAN ein ausgezeichnetes Halbleitermaterial für Hochfrequenz-, Hochdruck-, Hochtemperatur- und Hochleistungsanwendungen und ist kleiner als das Äquivalent. Anke innovierte im Voraus, um High-Power-Entwicklungstrends im Voraus zu erfassen. 2018 entwickelte es das weltweit erste Ladegerät mit GAN-Technologie. Nach kontinuierlicher iterativer Innovation wurde die Ganprime-Serie im Jahr 2022 auf den Markt gebracht. Weniger Fieber und langlebiger, festigen den Burggraben des Produkts.
Das Ass der Aufladekategorie allein ist jedoch kein langfristiger Weg, und eine einzelne Produktstrategie führt häufig zum schwachen Wachstum des nachfolgenden Wachstums. In diesem Zusammenhang ist Ankes innovative Reaktionsstrategie die „Multi-Kategorie-Strategie“. Von Ladeprodukten über drahtlose Audiokategorien bis hin zu intelligenten Innovationskategorien hilft die schrittweise unterteilte Kategorie Anke Innovation dabei, einen neuen Wachstumsraum zu eröffnen. Zum Ende des ersten Halbjahres 2022 verfügt das Unternehmen über 80 Erfindungspatente und 435 praktische neue Patente und hat 88 internationale Designpreise für Industrie- und Unterhaltungselektronik gewonnen.
Darüber hinaus achtet Anke Innovation im Prozess der Inkubation neuer Produkte auf die Sammlung von Marktinformationen und Benutzerfeedback. Zum Beispiel Ladeleistung und Kompatibilität erhöhen. Power IQ 4.0, das 2022 eingeführt wurde, kann mit mehr als 1,000 Geräten kompatibel sein und die Ladeleistung verschiedener Geräte automatisch in Echtzeit zuweisen.
In der mehr als 10-jährigen Geschichte von Ankes Innovation ist es eigentlich ein Prozess des kontinuierlichen Versuchs und Irrtums und der ständigen Anpassung der Strategie. Zum Beispiel war Anke Innovation zunächst ein grenzüberschreitendes E-Commerce-Unternehmen, das sich auf die Amazon-Plattform konzentrierte, aber jetzt hat sich das Unternehmen von der Abhängigkeit von einem einzigen Kanal befreit und sich schrittweise in ein Multi-Channel-Betriebsmodell umgewandelt. Dieser Multi-Channel enthält sowohl Offline-Kanäle, vertreten durch Ankes innovative unabhängige Sender, als auch EBAY und Wal-Mart.
Die Vorteile von Multi-Channel können einen Einblick in den Finanzbericht erhalten. In 2021 erzielte die Amazon-Plattform von Anke Innovation einen Umsatz von 6,873 Milliarden Yuan (plus 19,0 Prozent), und der Umsatz anderer Plattformen von Drittanbietern belief sich auf 733 Millionen Yuan (plus 92,5 Prozent), was 5,83 Prozent des Gesamtumsatzes entspricht. 83,6 Prozent erreichten 394 Millionen Yuan und wurden damit zum Wachstumspunkt des Unternehmens.
Während die Marke in eine neue Phase eintritt, wird der Wettbewerb immer glühender und es ist schwierig, Kunden anzuziehen, um weiterhin Kunden anzuziehen. Anke Innovation hat in diesem Zusammenhang eine Lösung für „Public Domain plus Private Domain“ vorgestellt.
In Bezug auf Public Domain achtet Anke Innovation auf Werbung auf E-Commerce-Plattformen wie Amazon, um eine direkte Entwässerung zu erreichen. Es stützt sich auch auf soziale Plattformen und leitet KOL, um Gras zu pflanzen, sie einzuladen, Bewertungen zu erstellen und Videos zu empfehlen, und dann auf die offizielle Website und Amazon zu gelangen. In Bezug auf private Domänen entspricht Anke Innovation dem Marketing der offiziellen Community mit Preisen, Produktbewertung und anderen Sektoren, die dem Unternehmen helfen, die Benutzerbindung zu verbessern, eine stabile Kundengruppe zu pflegen und Mundpropaganda und Verbreitung zu erreichen.
Basierend auf Produkten, Kanälen, Public Domains und Private Domains hat sich Anke Innovation auf einen erfolgreichen Weg zum Meer begeben. Aber in der Ära nach der Epidemie wird die Marke auch in eine neue Phase eintreten.
03 Rabatt der Marke, um zur See zu gehen
Die Reise chinesischer Marken von der frühen Foundry-Produktion (OEM) bis zur heutigen unabhängigen Marke (ODM), der Mehrwert des Produkts nimmt kontinuierlich zu, und auch der Markeneinfluss nimmt zu. In der Liste der „Top 100 Chinese Brands in 2022“ überstieg der Gesamtwert der chinesischen Marken 1 Billion US-Dollar in der Liste der „Top 100 Chinese Brands in 2022“, von denen 6 um mehr als 25 Prozent zulegten. Gegenwärtig haben chinesische Marken ein ausgereiftes Stadium erreicht und einige neue Trends sind entstanden.
Einerseits möchte die Marke im Ausland bekannt werden, und die Marketingkosten sind hoch. Daten eines Forschungsberichts von We Are Social und Hootsuite zeigen, dass die Marketingkosten für Social-Media-Werbung im Jahr 2021 um mehr als 20 Prozent gestiegen sind. Wenn Sie also im Wettbewerb um das Rote Meer gewinnen wollen, wird der Produktfeinanbau zum allgemeinen Trend, ans Meer zu gehen.
Tino, der Gründer von Tiannuo Xi, führte die chinesische Marke in kurzer Zeit erfolgreich auf dem europäischen und amerikanischen Markt ein. Das von ihm gegründete grenzüberschreitende E-Commerce-Markenunternehmen überschritt im dritten Jahr die Marke von 500 Millionen Verkäufen.
Als erfahrener Spieler sagte er: „Die ursprüngliche Drei-Brett-Axt-Marketingmethode darf jetzt nicht funktionieren. Es muss eine Unterkultivierung sein Finde deinen eigenen Ausweg im Aktienwettbewerb.“
Andererseits wird es für Unternehmen immer wichtiger, auf See zu gehen, um das Vertrauen der ausländischen Kunden zu gewinnen und einen stabilen Kundenkreis zu haben.
Peng Jiarong, CEO von Nordamerika, betonte: „Letztendlich muss die Marke zu einem Individuum veredelt werden. Oberste Priorität hat, verbesserte Produkte für lokale Verbraucher zu schaffen und ein passendes lokales Produkt auf den Markt zu bringen.“
Tinos Sichtweise stimmt mit Peng Jiarong überein: „Wer im Ausland immer größer werden will, kommt nicht ohne die Kundengruppe aus, die sich an die lokale Marktstrategie anpasst, Markenpositionierung und stabil ist. Den Effekt sieht man aber so schnell wie möglich.“ Marke zu machen ist nicht der Fall. Eine Marke zu machen erfordert langfristige Investitionen und Geduld. Es erfordert ein wenig, das Vertrauen der Benutzer aufzubauen und eine eigene stabile Fangruppe zu bilden. "
Wenn Sie eine stabile Fangruppe im Ausland haben möchten, muss die Marke hart daran arbeiten, das Vertrauen der Benutzer aufzubauen. Es ist eine praktische Maßnahme, das Produkt gemäß den Meinungen der Benutzer kontinuierlich zu verbessern und das Feedback der Benutzer zu sammeln, um das Einkaufserlebnis kontinuierlich zu verbessern. Durch diese Maßnahmen wird das durch die Meeresmarke aufgebaute „Vertrauen“ zu einem immateriellen Vermögenswert des Unternehmens.
Entsprechende Studien haben gezeigt, dass Verbraucher nur unter der Prämisse bereit sind, einen höheren Aufpreis für die Marke zu zahlen, wenn die Marke mehr Vertrauen und Anerkennung genießt. Daher bedeutet die Markenpflege eines stabilen Kundenkreises auch, dass Unternehmen im Ausland einen breiteren Gewinnraum haben.
Fazit:
Die Welle chinesischer Marken ist angeschlagen. Vom ursprünglichen „Produkt auf See“ bis zur heutigen „Marke auf See“ haben sich chinesische Unternehmen auf den Überseemärkten in eine höhere Dimension bewegt.
Wenn Sie jedoch den Einfluss der Marke weltweit kontinuierlich steigern möchten, müssen Sie Ihre „inneren Fähigkeiten“ verbessern und das Denken über das Meer verändern.
Vom Streben nach "kurzfristigem Gewinn" zum Schaffen von "langfristigem Markenwert" ist die "qualitative Veränderung" der Marke in Übersee, und es ist auch der einzige Weg für chinesische Unternehmen, auf die höchste Stufe der Welt zu gelangen.