In den letzten drei Jahren hat die grenzüberschreitende E-Commerce-Branche ein barbarisches Wachstum erlebt und auch den Vorfall mit dem schwarzen Schwan erlebt. Unter dem Segen von COVID ist E-Commerce zu einem Online-Kanal geworden, über den Verbraucher überleben können. Grenzüberschreitender elektronischer Handel hat zu „epischem Wohlstand“ geführt, und „Heimwirtschaft“ herrscht im In- und Ausland vor. Die Branche drehte sich schnell um. Umfangreiche Berichtigungen führten dazu, dass die Konten von über 3.000 Verkäufern verdreht und 600 Marken geschlossen wurden.
Jetzt nehmen wir diese Branche noch einmal unter die Lupe: Was sind der aktuelle Status, die Chancen und Herausforderungen der Branche? Was sind die Kernmerkmale des Geschäftsmodells und die Kernaussagen von Käufern, Verkäufern und Plattformen? Wiedervereinigter grenzüberschreitender E-Commerce, während die Möglichkeit, das Meer zu verlassen, von mehr Menschen angezogen wird, wie viel Bonus bleibt auf diesem Weg übrig? In Kombination mit unserer Fallforschung und Feldstudie werden wir die Kernfragen der Branche nacheinander beantworten.
Status, Chancen und Herausforderungen?
Branchenstatus und logisches Kämmen: In der Makrosicht der Branche tritt der grenzüberschreitende E-Commerce in die Anpassungsphase ein. In den Jahren 2021 und 2022 ist es der Abwärtszyklus der grenzüberschreitenden E-Commerce-Branche. Steigerung und Gewinn werden von vielen Faktoren wie Lagerbeständen und Kapitalumschlag beeinflusst. Das alte Modell steht vor der Abschaffung des alten Modells. Während der Titelvorfall bei Amazon kurzfristig Schmerz verursacht, bringt er auch den grenzüberschreitenden E-Commerce in eine neue Phase der Einhaltung von Gesundheitsvorschriften. Nach einer Zeit des Schweigens zog der grenzüberschreitende E-Commerce erneut die Aufmerksamkeit aller auf sich. Auf der einen Seite, dem Inlandsmarkt Rotes Meer, wollen inländische Unternehmen eine Zunahme der Märkte in Übersee finden; Andererseits hat sich Chinas Lieferkettenvorteil allmählich von einem Kostenvorteil zu Produkt- und Qualitätsvorteilen gewandelt. E-Commerce to Sea und Globalisierung sind zu einem unvermeidlichen allgemeinen Trend geworden.
Mehrschichtige Herausforderungen und Unsicherheiten in der Branche: ① Hohe Inflation: Die globale Inflation ist weiter gestiegen, und der CPI-Index des wichtigsten grenzüberschreitenden E-Commerce-Marktes (Europa, USA, Südostasien usw.) ist nahe bis zum höchsten Stand von fünf Jahren. Grenzüberschreitende Verkäufer sind mit mehreren Kostenengpässen konfrontiert, und der Preisanstieg bei Rohstoffen und Logistik wirkt sich bis zu einem gewissen Grad auf die Gewinne aus. ② nach unten für Konsumbereitschaft: Der Anstieg des Preisniveaus hat den meisten Familien zu schaffen gemacht Die Angebotsseite wagte es nicht, den Preis der Endkunden vorschnell anzuheben, und der Verkäufer geriet in die peinliche Situation des Dilemmas. Gleichzeitig haben die Liberalisierung der Seuchenpolitik im Ausland Verbraucher, die keine Vorräte anlegen müssen, weiter reduzierte Ausgaben; ③ Anhäufung von Einzelhandelsbeständen: Im Schatten der Supply-Chain-Krise in den letzten zwei Jahren haben die großen US-Einzelhändler, um den Verbrauchern reichlich Cash-Flow zu geben. Bereiten Sie genügend Vorräte vor, kaufen Sie eine große Anzahl von Einkäufen und erhöhen Sie die Investitionen in eine Reihe von Waren, aber mit der steigenden Inflation werden die amerikanischen Verbraucher vorsichtig, was dazu führt, dass die Einzelhändler eine große Menge an Lagerbeständen mit Rückständen haben (im zweiten Quartal die Lagerbestände von großen Einzelhändlern wie Amazon und anderen großen Einzelhändlern war es das 1,3-1,6-fache im gleichen Zeitraum des Vorjahres).
Chancen und neue kinetische Energie unter Druck: Kurzfristig ist der US-Dollar-Index hoch, der US-Dollar gegenüber dem RMB-Wechselkurs übersteigt 7 günstige Exporte und das Unternehmen macht beträchtliche Gewinne; Der Verfall der Seetransportpreise bringt kurzfristige Vorteile für die Branche, und den Kostendruck von Teilen absichern. Langfristig wurden die günstigen Richtlinien des grenzüberschreitenden Export-E-Commerce kontinuierlich im In- und Ausland veröffentlicht. Die Politik meines Landes hat die umfassende Experimentierzone für den grenzüberschreitenden E-Commerce kontinuierlich gefördert und bestimmte Vorzugsmaßnahmen in Bezug auf die Besteuerung vorgesehen, während auch die Einrichtung von Lagern in Übersee eindeutig unterstützt wurde. International zeigt sich die erfolgreiche Landung des „Regional Comprehensive Economic Partnership Agreement (RECP)“ zunächst im engeren Austausch zwischen den Mitgliedsstaaten. Wesen
Die Kernmerkmale des Geschäftsmodells und die Kernaussagen von Käufern, Verkäufern und Plattformen?
Grenzüberschreitender E-Commerce (speziell als B2B und B2C bezeichnet) ist die natürliche Erweiterung von Business-Outdoor-Brötchen unter der Prämisse hochgesättigter inländischer Plattformen. Es ist auch die Prämisse, dass Chinas Lieferkette sowohl Kosten- als auch Qualitätsvorteile hat. Das unvermeidliche Ergebnis. Verglichen mit dem bisherigen traditionellen Außenhandel (Waren von der Herstellung bis zum Terminalverkauf, geringe Effizienz), grenzüberschreitender E-Commerce direkter Hersteller und Verbraucher, verkürzt die Umlaufverbindungen erheblich und verbessert die Effizienz der Lieferkette. Gleichzeitig können die Marke und der Verkäufer die Verbraucherdaten weiter erfassen und die Verkaufsstrategie dynamisch anpassen. 1. Die Plattform stellt die „Eine-Super-Starke“-Situation dar. Amazon ist nach wie vor die erste Wahl chinesischer grenzüberschreitender E-Commerce-Verkäufer. Der vertikale Kategorie-unabhängige Sender erfreut sich einer hochwertigen Wachstumsstruktur mit hohen Kundenaufträgen und niedrigen Retourenquoten. 2. Unabhängiger Sender VS Drittanbieter-Plattform: Unabhängiger Sender trägt die differenzierten Bedürfnisse, die einige Verbraucher nicht erfüllen können, über die Amazon-Plattform, was einem Premium-Platz von etwa 5 Prozent entspricht. Es gibt keinen offensichtlichen Unterschied in den Logistikkosten. Die Provisionsseite Die Provision von Amazon ist im Allgemeinen festgesetzt, etwa 15 Prozent, und seine eigene unabhängige Station hat keine Provision, und einige von ihnen sind 0,5 Prozent der von Shopify eingerichteten unabhängigen Stationen. -2 Prozent . In Bezug auf die Marketingausgaben, da die Kosten für die Kundenakquise viel höher sind als die Verkäufe der Amazon-Plattform, erfordern die Verkäufe unabhängiger Sender viele Verkäufe und neue Kosten, um die Verkaufsumwandlung zu fördern.
Zu den Verkäufern gehören normalerweise zwei Arten von Spielern, Marken und Nicht-Marken. 1. Die meisten Nicht-Markenparteien haben sich mit dem Aufstieg von Drittanbieterplattformen wie Amazon schnell eingelebt. Die Front hat den First-Mover-Vorteil, da sie sich auf die Verkehrsdividenden und die vollständigen unterstützenden Einrichtungen des Bahnsteigs verlässt. Mit dem allmählichen Verschwinden der mittelfristigen Dividenden erfolgt jedoch der allmähliche Übergang zum Markenmodell. 2. Markenakteure haben der Schaffung von Produkten und Marken von Anfang an große Bedeutung beigemessen. Sie haben den Wert der Marke kontinuierlich geschliffen und gesteigert. Gleichzeitig kultivieren sie Benutzer mit hoher Viskosität, um Premium zu erhalten. Ausnahmslos werden die beiden zur Marke wandeln, das stabile Lieferkettensystem aufpolieren und Anwenderniederschlag sein.
Europa, Amerika sowie Japan und Südkorea sind reife Märkte. Unter ihnen ist der nordamerikanische Markt immer noch die Hauptposition des grenzüberschreitenden E-Commerce. Der E-Commerce-Einzelhandel hat früh begonnen, hat eine hohe Penetrationsrate, eine vollständige Infrastruktur und eine starke Benutzerverbrauchsmacht, aber die Wachstumsrate hat sich allmählich verlangsamt. Märkte; Südostasien, Lateinamerika und der Nahe Osten sind die wichtigsten Wachstumstreiber der Zukunft. Die Penetrationsrate des E-Commerce hat schnell zugenommen, und die Qualität der Benutzer ist hoch, und der Markt ist blau.
Wiedervereinigter grenzüberschreitender E-Commerce, während die Möglichkeit, das Meer zu verlassen, von mehr Menschen angezogen wird, wie viel Bonus bleibt auf diesem Weg übrig?
Langfristig gesehen hat die Entwicklung von Chinas Außenhandel/grenzüberschreitendem E-Commerce etwa drei Phasen und vier Dividenden durchlaufen: 1. (Kostendividende und zweistelliges schnelles Wachstum des Außenhandels) China hat von dem schnellen Wachstum profitiert Entwicklung der Weltwirtschaft. Die Dividende und das lockere Handelsumfeld, Chinas äußerst wettbewerbsfähige Arbeitskosten, sind zum Kern der Wettbewerbsfähigkeit der chinesischen Fertigung geworden. 2. (Ingenieurdividende*Verkehrsdividende & Neuentwicklung der globalen Wertschöpfungskette) In der zweiten Phase der globalen Wirtschaftskrise ist die weltweite Nachfrage rapide gesunken. Chinas Außenhandel hat die „Belt and Road“-Politik eingeführt, nachdem er Schmerzen erlebt hatte. Obwohl sich die Wachstumsrate verlangsamt hat, entwickelt sie sich immer noch schnell. Unter ihnen glauben wir, dass TIKTOK mit dem Übergang von der Textsuche von Text zu kurzen Video-/Live-Übertragungen von Text die einzige Traffic-Dividende ist, die für ausländische Märkte deutlich sichtbar ist, und Tiktok hat auch einen vollständigen geschlossenen Regelkreis, der auf kurzen Video-Live-Übertragungen basiert zur E-Commerce-Transformation zur E-Commerce-Umwandlung. Essenz 3. (Markendividende & neue und alte kinetische Energieumwandlung) Dritte Stufe des Handels Länder, angeführt von den Vereinigten Staaten, begannen, ihre Fertigungsindustrien zu schützen, verbunden mit dem Aufstieg der mittleren bis unteren Fertigungsindustrie der Schwellenländer die umliegenden Länder, bis zu einem gewissen Grad geschwächt Chinas Upstream-Fertigung in der Upstream-Fertigung zu einem gewissen Grad Der Status, aber wir glauben, dass China die Transformation von der Fertigung zu echten Marken in den nächsten Jahren abschließen wird. Als Weltfabrik verfügt China über eine reiche und einheimische Innovation und ein wettbewerbsfähiges Produkt. Auch die Wahrnehmung und Kaufabsicht chinesischer Marken durch internationale Verbraucher nimmt allmählich zu. Kostengünstige Produkte werden auf dem internationalen Markt sehr attraktiv und führen die nächste Wachstumsrunde an.